Calcul des prix de revient & aide sur Vendor Due Diligence

Demande client

CAPSUM, groupe cosmétique avec deux sites de production (France et États-Unis), faisait face à un besoin urgent de maîtrise de ses coûts de revient dans un contexte de pression sur les marges et de due diligence vendeur en cours — rendant la fiabilité des données financières non négociable.

Le calcul des prix de revient complets (matières premières, packaging, fabrication, conditionnement) pour une centaine de références n'était pas finalisé pour le site France sur le Q4 et le FY 2025, alors que le site US avait déjà été traité. Sans cette brique, impossible d'alimenter une analyse de marge par produit, par client, ni de mesurer les effets mix et profit sur la marge totale France en comparaison avec 2024 et le budget. Par ailleurs, l'émergence des droits de douane américains début 2026 créait un risque financier immédiat sur les produits expédiés depuis la France vers les États-Unis, nécessitant une quantification rapide de l'impact sur les marges. Enfin, la valorisation des stocks à fin février 2026 devait être sécurisée dans un calendrier contraint.

Notre mission couvrait quatre axes : finaliser les prix de revient complets du site France, modéliser l'impact des frais de douane US sur la rentabilité des produits concernés, sécuriser le calcul des stocks de clôture, et fournir un support analytique complet dans le cadre de la Vendor Due Diligence.

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Résultats

Sur les prix de revient, nous avons construit un modèle de coût complet par référence intégrant les quatre composantes du coût industriel, avec une lecture comparative vs 2024 et vs budget 2025. L'incorporation des prix de vente a permis de générer un calcul de marge par produit, puis une consolidation par client avec décomposition des effets mix et profit sur la variation de marge globale France — fournissant ainsi une lecture analytique directement exploitable en comité de direction et dans le cadre de la VDD.

Sur les droits de douane, nous avons modélisé l'exposition financière des flux France → US en valorisant produit par produit l'impact tarifaire sur les marges, en distinguant les scénarios selon les taux applicables et les Incoterms contractuels. Ce travail a permis d'objectiver les arbitrages entre absorption, répercussion client et éventuels ajustements de sourcing.

Sur les stocks, la valorisation à fin février a été sécurisée en cohérence avec les prix de revient recalculés, garantissant la fiabilité des états financiers de clôture.

L'ensemble de ces travaux a directement alimenté la Vendor Due Diligence, en fournissant aux acquéreurs potentiels une vision robuste et auditée de la rentabilité industrielle du groupe.

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Satisfaction client

Dans le contexte d'une VDD, la valeur délivrée ne se mesure pas en gains opérationnels immédiats mais en crédibilité financière et en sécurisation du processus de cession. CAPSUM disposait à l'issue de la mission d'une cartographie complète et cohérente de sa rentabilité industrielle — par produit, par client, par site — avec une méthodologie documentée et défendable face aux due diligence acheteurs.

La capacité à répondre rapidement à des questions pointues sur les coûts, les marges et les stocks dans un calendrier de transaction serré a été un facteur clé de fluidité du processus. Le département finance a par ailleurs gagné en autonomie sur la production de ces analyses, avec des outils directement réutilisables pour les exercices suivants.

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